[reinvent 2025] AWS The Partnership Advantage Keynote

들어가며

이번 칼럼에서는 AWS re:Invent 2025의 파트너십 어드밴티지 키노트에서 발표된 주요 내용을 공유드리겠습니다.

AWS 글로벌 스페셜리스트 및 파트너 담당 부사장 Dr. Ruba Borno가 진행한 이번 세션에서는 Agentic AI 시대에 AWS 파트너가 어떻게 고객에게 마법 같은 성과를 제공할 수 있는지를
다양한 사례와 함께 소개했습니다.

Dr. Borno는 “마법은 우리가 아직 이해하지 못한 과학일 뿐”이라며, 오늘날 AWS와 파트너들이 만들어내는 혁신의 과학을 공개했습니다.

Agentic AI 시대 – 파트너 생태계의 새로운 기회

Dr. Ruba Borno는 Agentic AI가 인터넷 이후 가장 중요한 기술적 변화라고 강조했습니다.

현재 전 세계 300개 이상의 파트너가 AI Competency 검증을 획득했으며, 이 파트너들과 협력 시 AI 애플리케이션 프로덕션 배포 가능성이 30% 증가하고, 배포 속도도 25% 향상됩니다.

이번 키노트에서는 신규 Agentic AI Competency 카테고리 3종(Applications, Tools, Consulting Services)이 출시되었으며, 해당 파트너에게는 50% 추가 마케팅 개발 자금이 지원됩니다.

글로벌 기업들의 AI 전환 성공 사례

Condé Nast는 115년 역사의 미디어 기업으로, 22개 이상의 브랜드와 90개 언어로 운영됩니다.

CTO Sanje Bhalla는 AWS와 Databricks를 활용한 디지털 혁신 사례를 공유했습니다. Met Gala 2025에서 Super Bowl 대비 522% 높은 인게이지먼트를 달성했고, The New Yorker는 100만 구독자를 돌파했습니다.

또한 연간 1,000만 달러의 운영비를 절감하고, 권리 정산 시간을 수 주에서 수 분으로 단축했습니다.

Mater Dei(브라질)는 A3 Data와 협력하여 Amazon Bedrock 기반 12개 자율 AI 에이전트를 구축했습니다.

그 결과 517% ROI를 달성했고, 절차 승인 시간을 2영업일에서 40분으로 단축했습니다.

Toyota Motor North America는 AWS, McKinsey, Deloitte와 협력하여 공급망 AI 혁신을 이뤄냈습니다.

10억 달러의 비즈니스 가치를 실현하고, 재고를 60% 감소시켰으며, E-commerce 매출을 2배 증가시켰습니다.

AWS Transform & Marketplace 혁신

AWS Transform은 고객 워크로드 평가, 마이그레이션, 현대화를 지원하는 AI 서비스입니다.

GA 이후 80만 시간 이상의 연간 작업 시간을 절감하고, 10억 줄 이상의 메인프레임 코드를 분석했습니다.

이번에 AWS Transform Custom과 Composability(GA)가 발표되어, 파트너가 자체 도구와 에이전트를 통합할 수 있게 되었습니다.

AWS Marketplace에서는 Express Private Offers(GA), Multi-Product Solutions, Agent Mode가 새롭게 발표되었습니다.

현재 Datadog 20억 달러, Snowflake와 Salesforce 각 30억 달러의 Marketplace 매출을 기록하고 있습니다.

Salesforce와의 파트너십으로 AI Force 360 for AWS가 2025년 초 Marketplace 독점 출시될 예정입니다.

Agent Core: Agentic 시대의 보안 기반

Amazon Bedrock Agent Core는 에이전트를 안전하게 대규모로 운영하기 위한 플랫폼입니다.

Agent Core Runtime은 각 세션을 전용 마이크로 VM에서 실행하여 세션 간 완전 분리를 보장합니다.

Agent Core Observability는 traceloop, dynatrace, Langfuse 등 파트너 솔루션과 연동됩니다.

Agent Core Identity는 Okta, Entra ID, Amazon Cognito와 통합됩니다.

Matt Garman CEO와의 대화

Matt Garman CEO는 “파트너는 AWS 비즈니스의 생명선”이라고 강조했습니다.

AWS는 현재 1,320억 달러 규모로 연 20% 이상 성장하고 있으며, 3,000억~4,000억 달러 비즈니스로 성장을 목표하고 있습니다.

파트너는 AWS 서비스 1달러당 약 6.7달러의 수익을 실현하고 있습니다.

설문조사에서 80%의 기업이 6개월 내 AI 투자 ROI를 기대한다고 응답했습니다.

결론

이번 파트너십 어드밴티지 키노트는 “마법은 아직 이해하지 못한 과학”이라는 메시지로 시작해, AWS와 파트너가 함께 만들어가는 Agentic AI 시대의 청사진을 제시했습니다.

Agentic AI Competency 출시로 파트너 차별화 경로가 마련되었고, AWS Marketplace가 AI 에이전트와 멀티 프로덕트 솔루션 통합 플랫폼으로 진화하고 있습니다.

Agent Core는 보안, 관찰가능성, 아이덴티티 기반을 제공하여 기업이 안심하고 에이전트를 대규모로 운영할 수 있게 합니다.

Matt Garman CEO의 말처럼, 우리는 인터넷 이후 가장 큰 기술적 변화의 초입에 있으며, 이 변화 속에서 파트너와 고객이 함께 성장할 수 있는 기회는 그 어느 때보다 큽니다.